k8凯发天生赢家·中国·一触即发
2024-01-24 05:07:15

电子商务电子商务平台官凯发K8一触即发网日本商品在中国电商平台卖得如何?

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  拥有14亿人口的中国是日本企业弥补萎缩的国内市场的主要消费地之一。在日本的商业交易中,电商所占的比重不到1成,而中国达到约4成。访日游客在实体商店购物的“爆买”告一段落,通过电商购买的“回国后消费”扩大……

  在市场巨大的中国电子商务(EC)平台上,日本品牌的销量开始出现分化。虽然功能性高的日本文具和游戏等产品销售坚挺,但过去成为“爆买”对象的日本纸尿裤销量下降。在视频APP也成为购买入口、选项不断扩大的背景下,考虑到中国当地需求的战略性营销变得日趋重要。

  “我也在用”,2023年12月在东京涩谷的化妆品店“ @cosme TOKYO”,一名中国女性网红使用智能手机进行“直播带货”。3个小时内介绍了约30款日本商品。直播一开始就有1000多名中国观众收看。

  拥有14亿人口的中国是日本企业弥补萎缩的国内市场的主要消费地之一。在日本的商业交易中,电商所占的比重不到1成,而中国达到约4成。访日游客在实体商店购物的“爆买”告一段落,通过电商购买的“回国后消费”扩大。江苏省南京市的伊女士(40岁)表示“日本的商品质量好,经常买化妆品和衣服”。

  日本品牌的存在感是如何变化的呢?分析了从事数据分析的Nint(东京新宿区)收集的中国阿里巴巴集团的“天猫”、“淘宝网”和京东集团)的数据。

  首先以大致的商品类别划分,比较了市场整体的增长率和日本商品的增长率。2023年1~10月日本的手表和珠宝饰品同比增长39个百分点,日本的家用电器和文具增长28个百分点,均高于整体水平。

  另一方面,日本的纸尿裤等婴儿相关产品下降2个百分点,室内装饰用品下降32个百分点。虽然日本的纸尿裤曾是爆买的对象,但提升技术实力的中国企业的价格适中的商品正在受到欢迎。日本企业专注于重视不渗漏的舒适性的偏厚商品,但中国存在较薄产品受到欢迎的倾向,与当地的需求存在偏差。

  日本文具中的笔从15%上升到20%左右。2023年的品牌榜前列有百乐公司(Pilot、第3位)、斑马(ZEBRA、第5位)、三菱铅笔(第8位)和派通(PENTEL、第15位)。圆珠笔的尖端结构等技术具有优势,不晕染、流畅的书写感觉和显色受到欢迎。

  在游戏方面,任天堂、索尼集团和万代排在第1~3位,日本企业保持25%左右的份额。任天堂与中国腾讯控股签署代理协议的“Nintendo Switch”表现强劲。

  美容和化妆品增至8%。资生堂“肌肤之钥(Clé de Peau Beauté)”(第8位)等表现强劲。虽然日本的服装只占1%左右,但从第4位上升到第2位的优衣库很受欢迎。

  在食品领域,日本的咖啡上升到4%左右,味之素AGF(第7位)和UCC (第12位)尤为突出。起源于日本的滴滤式咖啡很受欢迎,曾在日本留学的人创立的中国品牌“隅田川咖啡”排名第4位。

  日本的纸尿裤陷入苦战。2018年达到24%的份额。在2023年跌破了10%。2021年排名第3的花王在2023年降至第6位,大王制纸也从第5位跌至第7位。当地新兴的“Babycare”(第3位)等正在崛起。花王于2023年8月结束“Merries”在中国的生产,改为从日本出口销售。

  伊藤忠总研的主任研究员赵玮琳表示,“仅有日本这一标签卖不出去的商品也在增加。有必要磨练不擅长的营销,应对变化”。凯时k8官网下载视频共享APP“抖音”和照片应用“小红书”具备电商功能,受到年轻人的欢迎。在避免低价竞争的消耗战的同时灵活加以运用是必不可少的。

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