随着近年来互联网的飞速发展，通过网上商城进行采购交易的优势凸显“公开透明、成本低、效率高……”,建立网上商城逐渐成为大型企业采购的主流模式，本期我们来一起了解，三足鼎立之“电子商城”。

　　网上采购由政府机构、央国企、军队、金融机构的阳光化采购开始起步，逐步向大型企业、地方国企渗透，目前市场上有三类平台参与，分别是互联网平台，行业垂直平台，以及以用友为代表的SaaS类技术平台。在国企、央企以及大型企业为主导的智慧供应链变革下，依靠SaaS类技术平台建立的网上商城，是融合采供双方寻源交易的平台，也是智慧供应链生态网络发展的起点。

　　首先，全国正在开展对标世界一流提升行动，促使采购交易模式更科学，能够带来更好的体验；其次，大型企业正在以集中采购为突破口，实现原辅料集中采购全覆盖；第三，国央企通用物资，例如办公物资，IT设备，工装劳保等，采购特点是标准化、小额、高频次。这些物资占的金额不到10%，但是占到我们60%-70%的管理资源。针对一痛点，电商就是很好地一个解决方案。目前，大唐电商等头部央企，都在应用电商平台对采购进行科学规范管理，电商平台的不仅能用于通用物资采购，未来还会增加更多业务场景，如专用物资、大宗物资，以及一些服务，如物流服务、干线物流，甚至能源央企的电站设备，风机叶片的保养等，都可以通过电商平台进行标准化交易。

　　在ToB采购中，虽然很多企业都在借鉴ToC的购物体验，产品在交易网站上架后，可以直观的看到商品，但交易模式跟ToC物资采购存在较大区别，我们必然要在商城上增加新的交易工具和交易场景。

　　第一种，协议模式，基于某一份买家和卖家的框架协议为依据上架。这种协议可以存在于电商公司跟内部客户之间或外部客户之间，也可以是电商公司和供应商的框架协议。双方形成协议范围后，协议中可以约定差异化的价格，从而实现差异化的加价策略。因此，不同的客户会进入到不同的协议专区，所看到的商品不一样，从而通过协议方式保障交易的顺利进行。

　　第二种，电商比价，电商比价通常出现在ToC的交易中，其实ToB也可以用，但更多倾向于款式比较、综合评价商品以及评价商品背后的供应商。目前，一种新的评价模式是：将商品定义维度、设定参数，通过该商品的交易量、交易评价以及供应商绩效评价，综合起来推荐商品进行比价，在商城上形成比价结果作为审批的依据，这样做更加合理也更加科学。

　　第三种，电商竞价，商城上的商品价格通常并不符合购买人或企业的心理预期，这种情况下，采购商可以通过在线竞价大厅的方式，跟供应商进行议价，即在固定的时间段进行报价，通过电商竞价的方式达到理想的采购价格，而想要实现这一模式，就需要商城上增加竞价工具。

　　第四种，联储共备，电商可以将企业内部库存信息通过电商可视化方式展示出来，甚至用地图的方式把库存在哪个位置，里面摆的是什么物资等进行直观展现，凯时网站实现内部单位库存之间的可视化，需求的共享和调拨，实现客户内部单位之间和跟供应商之间的联储共备。

　　第五种，废旧物资，通过电商平台的循环物资交易平台，使得处理废旧物资时得到充分利用，并且很大程度上避免出现合规风险。首先将报废物资同步到电商并形成报废计划和处置方案，处置方案中有智能化的起拍价计算程序，最后通过网上竞价确定买家，这么做有力的避免线下单一部门处理的合规风险。

　　三峡电商是用友非常重要的电商客户伙伴，与用友一起构建了“三峡e购”平台，其中包括：买家、卖家、运营中心。凯时网站电子商城不仅支持集团内部组织采购，也支持集团外部采购商进行采购。“三峡电商公司”作为运营方，统一负责供应商管理和商品上下架；商品信息由供应商维护并提交上架申请，“三峡电商公司”或者其他单位作为中间方，参与实际交易，从交易中赚取差价。在平台中实现内部买家和外部供应商的链接，同时平台内有自己的一套预存款支付和账期支付模式等，面向不同企业支持不同的定价体系，不同的采购组织享受不同等级的采购价格，并支持自动化的对账的功能。

　　对采购业务来说，建设完善的网上商城，完成前端计划向后端的延伸，这样采购业务线才完整。采购数字化、物流智慧化、供应链金融平台化、全程可视化、数据模型化，共同构成了智慧供应链的全景视图。对标世界一流管理提升行动部署，推动国有重点企业进一步加强采购交易管理，着力提升供应链管理水平，规范企业采购操作，实现“管理集约化、决策智能化、运营可视化、凯时网站合作生态化”是企业数字化转型的重中之重！