快速增长，中东地区凭借高速增长的经济实力、互联网渗透率与旺盛的消费需求，给中国卖家带来了新的机遇。业内人士认为，中东电商行业还处在一个竞争相对小、利润好、增长快的上升阶段，尽早布局中东，抓住全球价值链重构机遇，是中国品牌和卖家布局全球业务，实现多元化拓展的重要契机。

　　在数字经济、全球化的发展下，中国出口近年来不断释放新活力，成为外贸发展新动能。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。目前，在众多新兴地区中，中东地区的电商增长潜力尤为受到各界关注。

　　亚马逊全球开店近日发布《出口中东跨境电商行业洞察报告》显示，中东地区的线上消费充满潜力与机遇。中东地区总人口超过4.8亿人，经济增速快，人均GDP高，消费力强，而且中东互联网渗透率高，拥有超过2亿互联网用户。综合来看，中东地区的发展为线上消费提供了良好基础。

　　据统计，2022年中东地区的电商规模达到370亿美元，自2018年至2022年，该地区的电商年复合增长率达到32%。预计到2026年，中东地区的电商总规模将达到570亿美元。其中，2023年，阿联酋、沙特等中东地区主要国家电商销售额预计将超过100亿美元。当地消费者对线上购物的快速适应，驱动着中东电商蓬勃发展。

　　2017年收购了中东主要电商网站Souq。全球开店团队已经帮助了数以万计的中国卖家在中东开展业务。在中东电商高速增长的背景下，越来越多中国企业加速拓展中东电商业务。截至2023年6月，亚马逊中东站的中国卖家数量同比增长超过40%。2023年第二季度，中国卖家拓展中东站意愿度增速排名第一。

　　“在线零售在中东地区拥有广阔发展机遇。阿联酋凭借庞大的精通互联网的人口脱颖而出，成为全球互联网渗透率最高的地区之一。亚马逊阿联酋站为卖家提供了触达数百万消费者的路径，不仅覆盖阿联酋，还包括巴林、科威特、阿曼和卡塔尔等地k8凯发。”亚马逊全球副总裁、中东及北非地区负责人Ronaldo Mouchawar说，许多中国卖家已经在亚马逊中东站取得初步成功。他们来自不同行业，k8凯发天生赢家一触即发不同的发展阶段，但都通过创造和创新，满足了中东消费者不断变化的需求。

　　在专家看来，全球电商行业正朝着不断挖掘增量的方向发展，对中国企业而言，如何抓住政策机遇、区域机遇、行业机遇，拓展新的增长点，加速全球布局，成为企业面临的重要议题。许多跨境企业将目光瞄准了正在快速上升的中东等新兴地区，把其作为拓展全球业务的重要版图。

　　中东地区消费者的线上购物需求旺盛。当地文化也影响着消费者的购买行为，全年多个重大节日为中东带来线上消费热潮。而且，中东消费者对进口商品及高客单价商品的接受度较高。性价比、环保因素、物流配送服务以及个人数据安全等，都对中东消费者的生活及购物习惯有着深刻影响。

　　从品类上来看，各大品类均呈上涨趋势。时尚、消费电子、美妆和个人护理产品占据头部位置。根据亚马逊站内数据，家居用品、个人电脑、美妆、无线设备、电子消费品占据中东站热卖品类前列，品类增速也保持较高的增长。

　　创立于2018年的SHOWKOO是一个主营箱包类产品的新兴品牌。在成为亚马逊美国站箱包类目名列前茅的品牌之后，SHOWKOO于2023年4月进驻亚马逊中东站。“中东营商环境良好，消费需求大，k8凯发天生赢家一触即发有非常大的增长空间。”SHOWKOO总经理刘旭说，自上线亚马逊中东站以来，公司销售业绩已经增长了数倍。未来，他们将持续在产品创新、供应链管理等方面加大投入，不断做大中东业务。

　　“亚马逊中东站是安克布局全球业务的重要一环，目前安克在亚马逊中东站主营产品包括线材、耳机、扫地机等。”安克中东非及南亚地区、英国及爱尔兰销售总监Faraz Mehdi表示，中东消费者的消费能力强，对价格敏感度不高，这给追求品质和创新的品牌带来了巨大机会。例如，2023年在亚马逊中东站，在安克旗下的扫地机产品当中，高端机型的销售额占比，比2022年提高了30%左右。

　　亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊认为，品类优势是中国卖家一个重要优势。中东地区轻工业产品不多，主要依赖进口，尤其是日用品、消费品，这些都是中国卖家的优势品类。中国卖家和中东消费者的品类需求有着很高的契合度。另外，中国卖家现在进入中东市场可以赢得先发优势。预计到2025年，在亚马逊中东站，中国卖家销售额占比有望大幅提升。

　　中东地区已成为中国跨境电商的新“蓝海”。不过，对中国卖家来说，拓展中东市场也面临一些痛点，比如怎么样更好地把握当地消费者需求；跨境出口在物流速度和成本上还需要持续提升；商品必须符合当地法律法规和安全标准等。

　　宋晓俊认为，中国卖家拓展中东跨境电商市场，可以采取“三步走”战略：第一步要抢占先机，加速布局中东市场。中东跨境电商为中国企业激活新的增长点提供了巨大机遇。尽早入局，抢占当地商机尤为关键。

　　第二步要精准选品，洞察当地需求。面对中东地区充满活力的年轻消费者，中国卖家找到合适的选品极为重要。为此，亚马逊也通过数据分析结合消费趋势和当地站点经理的洞察，为中国卖家提供选品指导。选好商品后，还要把握好中东当地特色节日，这样才能助力业务增长。

　　第三步就是高效运营，要从物流、流量、品牌、合规等多方面进行发力。长远来看，高效运营是品牌出海的必经之路。

　　“对于新进入一个站点的卖家来说，如何提高投入出效率是他们关注重点。”宋晓俊表示，根据2023年发布的中东站“万店启航”计划，亚马逊将通过为新卖家提供入驻、合规、选品、品牌等全链路支持，在未来三年，每年支持超过一万名中国卖家入驻亚马逊中东站。