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2024-04-20 23:49:07

k8凯发电子商务新手怎么做电商运营淘宝成立直播电商公司推出全托管运营服务

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  直播电商正在成为电商巨头的“必争之地”,阿里也对直播电商业务加码。2月20日下午,淘宝宣布春节后首个大动作:成立直播电商公司,为有意入淘开播的明星、KOL、MCN机构提供“保姆式”全托管运营服务。

  记者获悉,这项服务主要面向初入淘的“新手玩家”,为其提供精细化的托管运营服务,帮助其快速上手,适应淘系生态直播方式。

  该直播电商公司由淘天直播运营团队操盘,不以盈利为目的,而是以招募新主播为主要目标,与主播采取保底或者分润的灵活合作模式,帮助他们实现账号冷启动k8凯发、全周期规划、商务对接、官方盘货、营销策划,乃至财务管理和场地支持等深度全托管服务。

  据了解,淘宝成立直播电商公司的主要目的,是为刚加入淘宝的主播提供为期半年的服务,“新手养成期”过后,主播、机构适应平台规则,即可自己组建团队,或者签约其他MCN机构。

  淘宝直播电商公司负责人元戈介绍,托管模式相当于是一个新主播孵化营,帮助新主播和机构降低前期运营费用,减少投入风险,在半年的扶持期内,主播可以随时撤出,半年后自动解约回归市场。

  对于官方“下场”成立直播电商公司,是否会和其他MCN机构形成竞争态势,元戈指出,“该项目不会和其他机构产生竞争,我们也欢迎机构把要签约的新主播放入托管模式,由平台帮助承担前期孵化风险。整个项目不以盈利为目标,反而会投入预算做扶持,目标是繁荣生态。”这意味着即使主播前期直播转化率不高,但只要有制造内容爆款的潜力,平台就能利用供应链优势为其嫁接货盘k8凯发,达成商业化变现。

  随着传统电商用户规模、流量红利、业绩增速等指标逐渐见顶,直播电商已成为公认的增量来源。此前曾有业内专家向记者表示,直播电商与货架电商相结合的融合型电商是未来的一大趋势。

  “短视频、直播的趣味性、交互性强,内容传递效率高;个性化推送机制将人群需求和内容进行精准匹配,两者结合可引导和刺激消费,是现阶段拉动平台GMV增长和提升用户黏性的关键形态。货架电商则适配承接非直播时段的日常搜索、比价和消费,稳定销量。”网经社电子商务研究中心特约研究员王与剑曾向证券时报记者表示。

  国联证券曾在研报中指出,直播电商以其立体感的营销方式,k8凯发天生赢家一触即发持续优化消费者的购物体验,增强客户黏性,同时利用KOL的中心效应以及流量实时变现的优势,成为2023年双十一电商销售额的主要增量。

  直播电商2023年双十一期间GMV(成交总额)增速远超大盘,其转化效率较高,占据更多电商市场份额。根据快手及抖音披露的双十一战报,长城证券指出,二者泛货架场景均贡献较高增速,快手与抖音货架GMV分别同比增长160%和119%。

  当前直播电商领域入局者众,除淘宝外,还有多家传统巨头电商与新兴电商平台布局。当前抖音、快手在直播电商领域优势显著,京东、百度、拼多多、小红书等巨头亦纷纷加码,东方甄选亦在逐步崛起。

  以去年底备受关注的为例,根据蝉妈妈数据,抖音直播间日均GMV为1300万元,场观平均700万人次。交银国际预计,董宇辉直播对11月东方甄选整体GMV的直接贡献在10%以内。

  马化腾在腾讯1月末的年会上表示,今年视频号能够全力发展的就是视频号直播电商,电商和广告是相辅相成的。数据显示,视频号2023年GMV较2022年增长3倍。

  认为,内容平台正加速货架场景建设,此举有望承接用户“人找货”的主动购买需求,同时助力品牌发展私域流量,建立用户品牌认知,进一步提高内容平台电商业务复购率。此外,私域能力的进一步提升将加快各平台品牌化战略步伐,商城商品SKU数量及曝光量有望实现高速增长。货架商城功能的完善已成为内容平台电商业务第二增长曲线,助力其在“人、货、场”三大维度全面升级。

  业内分析指出,直播带货进入下半场,在网红、主播跨平台寻求稳健增长的背景下,淘宝推出全托管服务,用淘宝平台优势为明星、网红们提供原本其不擅长的选品、供应链及运营服务,能让机构们释放出更大的精力,打开新的增长空间,或将创造2024年直播行业最大的增长红利。

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